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这两年,淘宝不断在向内容化深入,从微淘改版到对直播的调整,淘宝希望用内容丰富消费者的购物体验。去年下半年,淘宝平台上线了商家宣传片功能,短短一年时间,就有95%的主流商家把这个功能玩得贼溜。
近期,淘宝又上线了一个功能——将商家“视频”放进搜索栏。
也就是说,用户在进手淘搜索关键词时,只要该关键词下满足条件的视频数≥3个,就可以直接看到这个商品的所有视频,若是只点击图标,就仅展示现有主图视频的商品。商家完全可以利用这一点,拍更多消费者想看的视频!
从去年淘宝开放视频功能以来,都是集中在“商品视频”,即视频主要展现商品外观以及细节。但这种视频只是辅助消费者了解商品,只有在对产品感兴趣了,才会进入链接看到视频,如何在消费者对产品不感兴趣的情况下,让消费者通过视频了解产品,进入链接?
除了目前见到最多的商品宣传片,淘宝正加大力度扶持“How to”视频,即“怎么做”。试想,买一款皮包的时候会不会想知道保养方法?买户外用品若是顺带学习一把户外保护知识会不会更想下单了?
于是淘宝又在想,怎么把那些好视频筛选到公域里增加曝光度?
公域里更需要什么样的视频?
以前,商家只有和达人合作才能在公域里投放视频,但现在淘宝可以选出商家自己拍摄的视频进行公域发放。
是不是想立马关掉手机拍视频去了?别急,进公域也是有要求滴!
做好这些基本要求
结合爱逛街、有好货、猜你喜欢等公域栏目,淘宝将所有类目进行分析,总结出公域宣传片的几个基本要求:
1.时长:1分钟以内(建议是9-30秒)
2.画质要求:高清720p以上
3.尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4,建议3:44.内容要求:聚焦单品卖点和亮点,在5秒内进入主体商品介绍,重点围绕该单品的特点、材质、使用方法、功能展示、搭配建议等视频介绍,以体验型介绍为主。5.视频中不得出现:黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)、商家LOGO(片中若要出现品牌信息,可在视频结尾出现2秒以内,正片中不可以角标、水印等形式出现)、二维码、幻灯片类视频。
目前,一部分用户可以直接在淘宝首页搜索栏里链接到视频,还可以进入黑边页观看。
由于尚处于盲测阶段,剩余部分用户将在一个月内陆续放出功能。
淘宝会在视频的每个拍摄链路中提醒商家“优质视频的标准”,在淘拍的工具中放出优质视频模板,商家可以按照模板跟拍。针对不同类目都有拍摄建议:
在管理链路中也会有好视频提醒,商家会第一时间知道自己的哪些视频已经被选为了优质视频。
成为优质视频后,商家需要按照公域宣传片标准修改标题描述、视频封面图等。“封面不能带有品牌信息和logo。”随后就可以进入人审阶段,通过后就可以直接输送到有好货、爱逛街、猜你喜欢等公域内容矩阵。同时,淘宝还会根据店铺人群画像精准地投放视频。
早在前年,半房杂货就拍起了视频,主要放在微淘里和消费者互动,主要内容集中在产品外观展示。
去年淘宝官方重推视频功能后,半房杂货也重视起来,配备专业摄影师、文案输出视频内容。30秒的头图视频中,整体的美感相当重要,内容在文案的策划下,更突出产品的卖点和制作工艺。作为极有家的一员,半房杂货的视频还被选到“每日好店”中透出。
半房杂货品牌总监蒋燕婷介绍到,去年,在没有任何付费推广的情况下,半房杂货主图宣传片的点击量每天都过万,年销售额突破了2000万元,这其中,视频的贡献不可小觑。还有商家看上了半房杂货的视频风格,主动邀请他们帮忙拍摄。
店铺每天产出2个宣传片,每周至少十个视频,刚好符合半房杂货每周上新量,在半房杂货近400个产品链接中,放上了150多个视频,累计拍摄了300多个视频。在蒋燕婷的预期中,今后半房杂货还会加大视频的配备,视频内容会配合详情页,偏向产品解读型。
内容型视频更容易被选中!
现在,商家在私域内的视频投放点主要有主图视频,详情页视频、微淘等。当店铺私域视频表现突出,淘宝后台就能捕捉到。
那么,公域更容易看上什么样的视频?事实上,商家每天都在和消费者沟通,他们比达人更清楚,消费者想要什么。
1、技巧型视频
不少女生在买到彩妆后还会搜索化妆教程,买了厨房用品还要查一下保养方法。若是这些方法都可以在宣传片中看得到,对现在的消费者来说具有莫大的吸引力。
把问题抛出来,直击消费者痛点,例如视频标题“切洋葱怎么可以不流泪?”“夏天怎么做晒后修复?”
通过设计拍摄内容或场景,在视频中解决消费者的痛点,展现产品的使用方法,卖点、传授生活中的小窍门,这样的技巧型视频会更受公域流量的青睐。
这类视频更多的出现在美妆、母婴、日用百货、厨房小家电等相关店铺中。
2、使用指南型视频
家居、玩具、健身器材类的产品本来就必带说明书,若是将商品使用过程通过视频直接透出在首页,对消费者认识产品就有了直观的帮助。减少购买过程中的犹豫、决策成本。
3、测评型视频
当你犹豫要不要下单时,点开一个视频,用实验告诉你“这款粉底液真的不易脱妆!”“真的保湿!”,或者“这个婴儿车除了轻还可以折叠带上飞机,水洗车篷还不会褪色。”看完后你心里的犹豫会不会少了几分?
抓住消费者关注的点,在商品展示时加入测评,突出产品卖点,这种视频也更容易被公域选中。
此外,还有上新视频、产品工艺视频、日常生活百科知识等宣传片也是消费者关注的重点。
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