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随着疫情逐渐被一步步管控,大家憋了很久的消费欲望,快压不住了。必须买买买!估计在可见的一两个月来,会迎来一波报复性的消费小高潮。机会总是留给有准备的人,so,大小老板们,你们准备好了吗?
我们都知道,产品是成交的基础,因此,写好一个产品文案,把自己产品的卖点充分体现出来,就成了重中之重。接下来就用5个实战套路,来聊一聊如何写好一个产品文案。我们写产品,无非是要解决两个问题,第一个是让顾客喜欢我们的产品,第二个是让顾客购买我们的产品。但想要解决这两个问题,并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲,每一个点又可以用很多种方式去讲,而展现产品文案的界面,又是有限的。因此,写产品详情页,特别考验一个文案的功底,一个不小心,就容易啥都讲,结果啥都讲不好。
所以第一个实战套路,就是“卖点聚焦”什么叫聚焦?聚焦的第一步就是舍弃。对于自己生产、销售的产品,我们往往投入了过多的感情和精力,因此讲起来很容易滔滔不绝。从原材料,到生产工艺,再到使用流程,看上去每一个点都应该写到详情页里面。所以作为一名文案,一个很重要的工作就是要帮老板们做减法,减去不重要的信息,留下真正的卖点,而这个过程,是很痛苦的。那么如何聚焦到真正的卖点呢?这里我总结了“两个优先”:
(1)优先展示顾客最关心的点;
(2)优先展示产品领先于竞品的点。
举个例子,如果你卖的是一款充电宝,那么顾客最关心的可能是充电宝容量大小、是否轻薄小巧等等;如果你卖的是农家土鸡,那么顾客可能更关心是否散养、是否正宗、是否新鲜等等;如何指导顾客关心什么呢?其实很简单,你去淘宝上搜索品类的关键词,看一下系统给你自动联想出来的词,就是大家关心的点。找到这些顾客最关心的点,在详情页里优先写、着重写,让顾客第一眼就被打动。
其次,你要优先去写产品领先于竞对的点,多数情况下,顾客的购买过程,都是在反复的“货比三家”中度过的。想象一下,当你在买东西的时候,你也会比来比去。因此,产品相对于竞品的优势环节,也是要在详情页中优先展示的。
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