产品文案，如何激发用户的购买欲望

2020-04-02    来源：    点击：1179   

        我们无论写什么文案，知道为什么写比写什么更重要。对于卖货产品来说，文案的角色就相当于销售，客户看到后了会不会购买，就看你有没有“写”到点子上。所以，明确消费者的购买意图，理清购买逻辑，是文案第一步要做的事情。产生共鸣，激发用户的购买欲望。

        我们搜索产品的时候，都是带着某种需求来买东西的。如果在一开始，产品文案就点明了客户的问题，并且提出了解决方案，那多数客户就愿意接着往下了解。一般来说，激发购买欲望一般有三个步骤：

1、场景共鸣。用图文结合的方式再现客户面临的、需要改变的各种场景，对症下药。比如说我买个电脑增高架，如果首先看到的是这样的图片内容：“长期使用电脑，你的颈椎还好么？”我就会觉得这个产品可能会解决我的问题。

2、恐怖诉求。如果现在不立刻行动可能会引发更大的困扰。也许顾客只是抱着先来看看的心理，并没有急着要购买，那么你就要在场景共鸣之后给它一个非买不可，越早买越受益的理由，常见的就是恐怖营销。比如，如果现在不买可能颈椎会出现问题：颈椎变形、影响脑供血、引发头晕眼花、全身酸痛等·······

3、明确产品带来的改变。激发兴趣之后，就要呈现产品能带来的直观效果，比如形象更美了，桌面更整洁了等等。这一步一般来说是卖点的总起，除了直接卖点之外，要带上其他附加优势，以便于接下来分类介绍：提高视觉水平线、减少低头、增加储物空间、方便整洁干净、保护颈椎······